8-1. 보험대리점 경영의 특징

1보험대리점의 성격

(1)상법상 대리점(대리상)의 의의

  -대리상이란 일정한 상인을 위하여 상업사용인이 아니면서 상시 그 영업부류에 속하는 거래의 대리 또는 중개를 영업으로 하는 자.

 

(2)대리점의 권리와 의무

  - 통지의무(상법 제88조)

  - 경업금지(상법 제89조)

  - 대리상의 영업비밀준수의무 (상법 제92조의3)

  - 대리상의 유치권 (상법 제91조)

  - 대리상의 보상청구권 (상법 제92조의2)

조문	규정	내용
통지의무 (상법 제88조)	대리상은 거래 상황을 본인에게 지체 없이 통지할 의무	대리상은 자신이 수행한 거래와 관련된 모든 중요한 정보를 본인에게 지체 없이 통지해야 하는 의무를 가짐
경업금지 (상법 제89조)	대리상의 경업 금지 의무	대리상은 본인의 동의 없이 본인과 경쟁 관계에 있는 영업을 하거나, 경쟁 관계에 있는 자와 거래를 해서는 안 됨
대리상의 영업비밀준수의무 (상법 제92조의3)	대리상의 영업비밀 준수 의무	대리상은 본인의 영업비밀을 제3자에게 누설하거나 본인의 동의 없이 사용해서는 안 되는 의무를 가짐
대리상의 유치권 (상법 제91조)	대리상의 유치권	대리상은 본인에 대해 가지는 채권이 변제될 때까지 본인의 물건을 유치할 권리를 가짐
대리상의 보상청구권 (상법 제92조의2)	대리상의 보상 청구권	대리상이 본인의 영업을 위해 거래처를 개척하거나 그 밖의 영업상의 이익을 가져오는 행위를 했을 경우, 계약 종료 후에도 그로 인한 이익이 본인에게 귀속되는 경우에는 보상을 청구할 권리를 가짐

2보험대리점업의 특질과 성공요소

(1)보험대리점의 기능

  - 대고객 기능

  - 대보험회사 기능

  - 대사회적 기능

 

(2)보험대리점의 특질

  - 계약갱신으로 성장하는 사업체이다

  - 위험관리(Risk Management)와 섭외활동(보험권유)으로 성장하는 사업체이다.

  - 대중보험과 기업보험(단체보험)의 균형으로 성장하는 사업체이다.

 

(3)보험대리점이 성공하기 위하여 갖추어야 할 5대 요소

  - 상인정신무장

  - 상품내용 철저히 이해

  - 판매기술 무장

  - Cyber Marketing 활용능력체득

  - 관리능력배양

보험 대리점 시험을 위한 요약 목차